«Зірки» на експорт
У планах кіровоградського заводу «Червона зірка» — завоювати 10% західноєвропейського ринку сільгоспмашин.
Найбільше підприємство Кіровоградщини — «Червона зірка» — недавно відзначило 135-літній ювілей. Завод був заснований англійцями братами Ельворті ще в 1874 році і являє собою найстаріше в Україні виробництво сільськогосподарської техніки. Як і раніше, «Зірка» — лідер із випуску механізмів багатьох класів для АПК. Вона активно виходить на міжнародні ринки, намагаючись не відставати в організації бізнесу від західних конкурентів.
Основна продукція заводу — посівні машини. На кінець 80-х років підприємство виробляло близько 90 тисяч сучасних сівалок щорічно, причому його потужності дозволяли будь-якої миті збільшити цю цифру. За часів СРСР «Червона зірка» забезпечувала понад 50% загальносоюзного виготовлення зернових сівалок, а з кукурудзяних, бурякових і овочевих агрегатів узагалі була монополістом. У 1993 році колишнє виробниче об’єднання «Червона зірка» перетворене на відкрите акціонерне товариство з випуску сільськогосподарської техніки «Червона зірка»
У 1991—1998 роках кіровоградці розробили конструкції 12 нових посівних машин та іншої профільної техніки.
Специфіка підприємства — не тільки освоєння власних ліній машинобудування для АПК, а й вихід на зарубіжні ринки, що для більшості компаній галузі є лише примарною мрією. Тільки за останній рік завод брав участь у декількох престижних міжнародних виставках, зокрема в Agritechnica Hannover-2009, на якій були представлені пневматичні сівалки «Веста-6» і «Вега-8» і дворядна дискова борона з робочими органами на індивідуальній стійці «Паллада-3200». У травні на заході «BATA AGRO 2010» у м. Стара Загора (Болгарія) «Червона зірка» презентувала все ту ж сівалку «Веста-6», культиватор-рослинопідживлювач навісний високостебловий «Альтаїр 4,2», дискову навісну борону «Паллада-2400» і свою найсучаснішу розробку — зернову сівалку «Астра СЗ 5,4» (відзначену гран-прі на виставці «Золота осінь-2003» у Москві).
Болгарський «лакмус»
— Наші вироби мають величезну перевагу перед західними зразками — вони дешеві, — говорить виконавчий директор ЗАТ «Збутова компанія «Червона зірка» Володимир Лукиянчук. — Візьмемо ту ж Болгарію. У цієї сільськогосподарської країни не найкращі часи, коли на тлі загального спаду в економіці найбільшого удару зазнали аграрії. Вийти із кризи допоможе надійна й недорога техніка. Вона малозатратна й швидко окуповується, цим і пояснюється підвищена увага покупців із Балкан до агрегатів «Червоної зірки». Українські машини здатні в декілька разів зменшити витрати на вирощування сільськогосподарських культур, даючи при цьому можливість не тільки вижити, а й добре заробити. Наразі в Болгарії діють чотири наших дилерських центри.
— Гармонійне поєднання технічних можливостей і збалансованої ціни викликає інтерес у фермерів, — підтверджує генеральний директор «Червоної зірки» Сергій Калапа. — Ми сподіваємося, що агрегати кіровоградського підприємства зможуть конкурувати із провідними світовими виробниками. У собівартості аграрної продукції значний відсоток припадає на ціну техніки та її обслуговування. Наші агрегати дозволяють мінімізувати ці витрати, завдяки чому їх часто можна побачити на полях країн СНД, Центральної та Східної Європи, Азії, де вони успішно конкурують із зарубіжними моделями. Уже сьогодні 45% ринку сільгоспмашин України та Росії — це техніка «Червоної зірки». У планах компанії — 10% частки ринку Західної Європи. Те, що ми успішно показали себе на виставці в Ганновері, — тільки крок у цьому напрямку: останнім часом значно підвищився попит на сівалки та культиватори.
Підміни колегу!
Обсяги виробництва на «Червоній зірці» за перший квартал нинішнього року порівняно з аналогічним періодом 2009-го зросли на 306,4%. Стратегічне бачення розвитку підприємства, орієнтованого на західні ринки, має на увазі перехід і на нові правила корпоративної культури. Для всіх співробітників діє тримісячна навчальна програма.
Теоретична її частина розрахована на 150 годин із таких тем: п’ять принципів корпоративної культури, управлінський облік, економічне обґрунтування проектів, стратегічний менеджмент, ощадливе виробництво, мистецтво продажів, компанії галузі. Проводять заняття як керівники компанії, так і самі менеджери.
— В основу лекційних занять із маркетингу покладена теорія Філіппа Котлера, — розповідає Сергій Калапа. — Але навіть найавторитетніша класика має супроводжуватися наочними прикладами. Саме тому навчальна частина доповнена прикладами з роботи менеджерів, які на практиці застосовували здобуті знання. І найголовніше: ми прагнемо, щоб будь-який наш співробітник міг на час замінити колегу у разі форс-мажору. Прийняти потенційного клієнта зможе будь-який менеджер: піарник, веб-дизайнер або логістик. Адже упущений клієнт — це не тільки недоотриманий прибуток, а й пляма на репутації всієї компанії. А позитивний імідж створюється дуже довго…
Керівництво заводу впевнене, що навчання працівників допомагає кожному, незалежно від посади й досвіду, більш успішно адаптуватися в умовах сучасного ринку, вирішувати проблеми, пов’язані з новими напрямками діяльності, за можливості скорочувати витрати й таким чином знижувати собівартість продукції.
— Система навчання, прийнята на озброєння в «Червоній зірці», не є унікальною. Кожна компанія, яка хоче вижити в конкурентній боротьбі, зобов’язана максимально навчати своїх співробітників. Приховувати інновації, тим більше від своїх людей, — собі дорожче. Усі знання, уміння й навички, які кожен із нас одержує на семінарах, тренінгах, форумах, відразу стають надбанням заводської громадськості, — говорить Володимир Лукиянчук.
Не тільки продати
Ще один хід, який допомагає «Червоній зірці» бути в лідерах, — обслуговування та модернізація вже проданої продукції, тобто сервісний її супровід, чого так бракує більшості українських підприємств. Торік завод відкликав для поліпшення 17 сівалок «Вега-8», урахувавши зауваження аграріїв, які використовували техніку.
Для захисту внутрішньої порожнини підшипників від пилу й бруду замінили деталі в найбільш навантажених вузлах машини. Установили додаткові вантажі-противаги для забезпечення рівномірності підйому-опускання сівалки під час розвороту її в загонах і для синхронного заглибления сошників у ґрунт. Також змінена конструкція секцій тукового сошника. Витрати взяв на себе завод-виробник.
Крім гнучкої маркетингової політики успіху кіровоградського заводу також сприяє своєчасна модернізація виробничих потужностей. Так, кіровоградські машинобудівники відвідали одну з найбільших виставок-ярмарків промислових технологій та автоматизації METAV-2010, яка відбувається раз на два роки в місті Дюссельдорф (Німеччина). Українську делегацію цікавили найпрогресивніші технології обробки металів і провідні виробники такого обладнання. За результатами візиту менеджмент заводу вивчає можливість придбання найсучаснішого обладнання з лазерної обробки металу, металорізальних верстатів, а також освоєння нових технологій зварювання, фарбування металу й пакетування стружки.
