«Звезды» на экспорт

В планах кировоградского завода «Червона зірка» — завоевать 10% западноевропейского рынка сельхозмашин.

Самое крупное предприятие Кировоградщины — «Червона зірка» — недавно отметило 135-летний юбилей. Завод был основан англичанами братьями Эльворти еще в 1874 году и представляет собой старейшее в Украине производство сельскохозяйственной техники. Как и раньше, «Зірка» — лидер по выпуску механизмов многих классов для АПК. Она активно выходит на международные рынки, стараясь не отставать в организации бизнеса от западных конкурентов.

Основная продукция завода — посевные машины. На конец 80-х годов предприятие производило около 90 тысяч современных сеялок ежегодно, причем его мощности позволяли в любой момент увеличить эту цифру. Во времена СССР «Красная звезда» обеспечивала более 50% общесоюзного изготовления зерновых сеялок, а по кукурузным, свекловичным и овощным агрегатам и вовсе была монополистом. В 1993 году бывшее производственное объединение «Красная звезда» преобразовано в открытое акционерное общество по выпуску сельскохозяйственной техники «Червона зірка»

В 1991—1998 годах кировоградцы разработали конструкции 12 новых посевных машин и другой профильной техники.

Специфика предприятия — не только освоение собственных линий машиностроения для АПК, но и выход на зарубежные рынки, что для большинства компаний отрасли остается лишь призрачной мечтой. Только за последний год завод участвовал в нескольких престижных международных выставках, в частности в Agritechnica Hannover-2009, на которой были представлены пневматические сеялки «Вес­та-6» и «Вега-8» и двухрядная дисковая борона с рабочими органами на индивидуальной стойке «Паллада-3200». В мае на меро­приятии «BATA AGRO 2010» в г. Стара Загора (Болгария) «Червона зірка» презентовала все ту же сеялку «Веста-6», культиватор-растениепитатель навесной высокостебельный «Альтаир 4,2», дисковую навесную борону «Паллада-2400» и свою самую современную разработку — зерновую сеялку «Астра СЗ 5,4» (удостоенную Гран-при на выставке «Золотая осень-2003» в Москве).

Болгарский «лакмус»

— Наши изделия имеют огромное преимущество перед западными образцами — они дешевы, — говорит исполнительный директор ЗАО «Сбытовая компания «Червона зірка» Владимир Лукиянчук. — Возьмем ту же Болгарию. Будучи сельскохозяйственной страной, она переживает не лучшие времена, когда на фоне общего спада в экономике наибольший удар пришелся по аграриям. Выходу из кризиса поможет надежная и недорогая техника. Она малозатратна и быстро окупается, этим и объясняется повышенное внимание покупателей с Балкан к агрегатам «Червоної зірки». Украинские машины способны в разы уменьшить издержки на выращивание сельскохозяйственных культур, давая при этом возможность не только выжить, но и хорошо заработать. На сегодняшний день в Болгарии действуют четыре наших дилерских центра.

— Гармоничное соединение технических возможностей и сбалансированной цены вызывает интерес у фермеров, — подтверждает генеральный директор «Червоної зірки» Сергей Калапа. — Мы надеемся, что агрегаты кировоградского предприятия смогут конкурировать с ведущими мировыми производителями. В себестоимости аграрной продукции значительный процент занимает цена техники и ее обслуживание. Наши агрегаты позволяют минимизировать эти затраты, благодаря чему они присутствуют на полях стран СНГ, Центральной и Восточной Европы, Азии, где успешно конкурируют с зарубежными моделями. Уже сегодня 45% рынка сельхозмашин Украины и России занимает техника «Червоної зірки». В планах компании — 10% доли рынка Западной Европы. То, что мы успешно показали себя на выставке в Ганновере, — только шаг в этом направлении. В последнее время наблюдается значительное повышение спроса на сеялки и культиваторы.

Подмени коллегу!

Объемы производства на «Червоній зірці» за первый квартал нынешнего года в сравнении с аналогичным периодом 2009-го выросли на 306,4%. Стратегическое видение развития предприятия, ориентированного на западные рынки, подразумевает переход и на новые правила корпоративной культуры. Для всех сотрудников действует трехмесячная обучающая программа.

Теоретическая часть программы рассчитана на 150 часов и включает в себя темы: пять принципов корпоративной культуры, управленческий учет, экономическое обоснование проектов, стратегический менеджмент, бережливое производство, искусство продаж, а также компании отрасли. Проводят занятия как руководители компании, так и сами менеджеры.

— В основе лекционных занятий по маркетингу лежит теория Филиппа Котлера, — рассказывает Сергей Калапа. — Но даже самая авторитетная классика должна сопровождаться наглядными примерами. Именно поэтому обучающая часть дополнена примерами из работы менеджеров, которые на практике применяли полученные знания. И самое главное: мы стремимся к тому, чтобы любой наш сотрудник мог на время заменить коллегу в случае форс-мажора. Когда на столе отдела продаж зазвенит телефон,  то принять потенциального клиента сможет любой менеджер — пиарщик, веб-дизайнер или логистик. Ведь упущенный  клиент — это не только недополученная прибыль, но и немаленькое пятно на репутации всей компании. А положительный имидж зарабатывают очень долго…

Руководство завода уверено, что обучение работников помогает каждому, независимо от должности и опыта, более успешно адаптироваться в условиях современного рынка, решать проблемы, связанные с новыми направлениями деятельности, по мере возможностей сокращать издержки и тем самым снижать себестоимость продукции.

— Система обучения, принятая на вооружение в «Червоній зірці», не уникальна. Каждая компания, которая хочет выжить в конкурентной борьбе, обязана обучать своих сотрудников по максимуму. Прятать инновации, тем более от своих людей, — себе дороже. Все знания, умения и навыки, которые каждый из нас получает на семинарах, тренингах, форумах, тут же становятся достоянием заводской общественности, — говорит Владимир Лукиянчук.

Не только продать

Еще один ход, помогающий «Червоній зірці» держаться в лидерах, — обслуживание и модернизация уже проданной продукции, то есть сервисное ее сопровождение, чего так не хватает большинству украинских предприятий. В прошлом году завод отозвал для улучшения 17 сеялок «Вега-8», учтя замечания аграриев, использовавших технику.

Для защиты внутренней полости подшипников от пыли и грязи осуществлена замена деталей в самых нагруженных узлах машины. Установлены дополнительные грузы-противовесы для обеспечения равномерности подъема-опускания сеялки при развороте ее в загонах и для синхронного заглубления сош­ников в почву. Также изменена конструкция секций тукового сошника. Затраты взял на себя завод-производитель.

Кроме гибкой маркетинговой политики успеху кировоградского завода способствует и свое­временная модернизация производственных мощностей. Так, кировоградские машиностроители посетили одну из крупнейших выставок-ярмарок промышленных технологий и автоматизации METAV-2010, которая проходит раз в два года в городе Дюссельдорфе (Германия). Украинскую делегацию интересовали наиболее прогрессивные технологии обработки металлов и ведущие производители такого оборудования. По результатам визита менеджмент завода изучает возможность приобретения самого современного оснащения по лазерной обработке металла, металлорежущих станков, а также освоение новых технологий сварки, окраски металла и пакетирования стружки.