Черный пиар своими руками
Разногласия между отечественными производителями и экспортерами военной техники отпугивают покупателей гораздо сильнее, чем происки конкурентов.
Выйдя на мировой рынок вооружений, Украина сразу столкнулась с широко используемым в конкурентной борьбе черным пиаром. Вряд ли есть еще одна сфера внешней торговли, в которой столь широко применяется весь спектр информационных технологий с целью опорочить конкурента. Наш ОПК периодически обвиняли в поставках оружия в зоны конфликтов, в страны, на которые распространяется эмбарго международных организаций, и, естественно, в демпинге.
Начав на заре независимости распродавать оружие и технику с советских складов, Украина поначалу вызывала к себе скептическое отношение: мол, арсеналы Минобороны исчерпаются, и на этом торговля закончится. Однако прошло несколько лет, и Украина начала поставлять системы уже своего производства (сейчас лишь 10% оружейного экспорта изъято из запасов). Тут нашим конкурентам открылись две главные возможности для черного пиара: опорочить экспортера в глазах потенциальных покупателей и раскритиковать образцы продаваемых вооружений и военной техники.
Самым нашумевшим стал известный «кольчужный скандал». А вообще таких обвинений хватало — то в незаконной продаже танков в Кению, то в перевозке стрелкового вооружения из Северной Кореи в «неизвестную страну» на Ближнем Востоке. Несмотря на все доказательства невиновности украинского ОПК, «осадок» остался. До этого обвиняли в нелегальных поставках в Анголу, боевикам УНИТА в Сьерра-Леоне, Уганду, в зону эфиопско-эритрейского конфликта, в продаже «Аль-Каиде» трех украинских лабораторий для производства биохимического оружия, будто бы выявленных в Афганистане. Список примеров черного пиара, с которым мы столкнулись за какое-то десятилетие, можно продолжать бесконечно.
Однако есть еще один способ создать негативный имидж нашему ОПК и производимым им вооружениям, о котором у нас мало кто задумывается. «Прелесть» его в том, что осуществляет его сама… Украина.
Малайзийский парадокс
Показательна ситуация с танковым тендером, объявленным Малайзией в 2002 году. Тогда за право на поставку малайзийской армии 64 боевых машин сражались польские, украинские, российские, чешские, шведские и английские оборонщики.
Эксперты пророчили победу либо Киеву, представлявшему новейший танк Т-84 («Ятаган», ныне именуемый «Оплот»), либо Москве с Т-90С. Польский РТ-91 «Твярды» на фоне украинских и российских суперсовременных машин выглядел блекло. Потому заявление Куала-Лумпур о победе польского танка вызвало откровенный шок…
После разрыва связей с СССР в конце 80-х годов поляки, имея значительное количество советских танков Т-72, принялись их модернизировать. Установили новые системы пожаротушения, наблюдения и управления, защиту от детонации снарядов, а также более мощный двигатель. То есть их танк не такой уж и польский.
Хотя тот же Т-72 существует в куда более удачной модернизации — Т-72МП совместного производства Украины, Франции и Чехии. Фактически украинский танк почти на поколение опережает польский. Цена его — всего $1,4 млн.
Особое удивление вызывали условия тогдашней сделки. Малайзийцы оказались готовыми выложить за польские танки в общей сложности $250 млн — по 3,9 млн за единицу. Это при том, что и украинцы, и россияне запрашивали по $2,5 млн. Как отмечали украинские эксперты, столь неожиданный поворот в малайзийском тендере — на совести украинских дипломатов, не уделивших должного внимания двусторонним отношениям наших стран.
Кроме 1,7 тыс. танков Т-72 и Т-55 в Польше после развала Варшавского Договора осталось 1,4 тыс. боевых машин пехоты, а также 726 бронемашин иных классов, в том числе и украинских МТ-ЛБ. Польской армии, непрерывно сокращающейся, все это добро просто ни к чему. Так что ему дорога одна — на рынок вооружений…
В этой связи как раз и интересны сопровождающие торги пиар-акции. В 2009 году, когда в США решали, кому дать танковый контракт по Ираку – Украине или Польше, специалисты с удивлением обнаружили в украинских изданиях информацию о том, что при оснащении армии Ирака бронетехникой большой успех может иметь сотрудничество украинских и польских танкостроителей.
Удивило не то, что два ОПК готовы к партнерству, это можно только приветствовать. Странным было, что украинские СМИ сопоставляли РТ-91 и наш Т-84 как сравнимые по характеристикам и качеству машины. То есть Польша и Украина якобы могут строить сотрудничество абсолютно на равных. Не забудем, что в бизнесе друзей не бывает. Похоже, полякам нужны наши разработки не только для того, чтобы совместно бороться за рынки сбыта…
«Когда в товарищах согласья нет…»
С самого начала завоевания своего места на мировом рынке вооружений Украина очень большое внимание уделяла и уделяет бронетанковой технике. Именно в производстве этой продукции нам удалось создать замкнутый цикл. Как известно, крупнейшими контрактами украинского ОПК за все годы независимости стали продажа Пакистану партии танков Т-84 и нынешний упомянутый «иракский контракт». Помимо этого, заключены соглашения на поставку аналогичной продукции в другие страны, например в ОАЭ. Потому реклама украинской бронетехники имеет особое значение для нашего ОПК.
В конце 90-х годов международные военно-аналитические издания преподносили как большой плюс отечественной «оборонки» ее политику объединения усилий разных предприятий, недопущения конфликтов и создания друг другу конкуренции. По мнению экспертов, это в немалой степени помогло украинцам выйти на передовые позиции в оружейном бизнесе. И тут стоит вспомнить «иорданский скандал», прогремевший в 2001 году.
История началась еще в 1999-м с подписания соглашения между украинской госкомпанией «Укрспецэкспорт» и иорданской фирмой Defence Project на поставку для армии Иордании 50 новейших бронетранспортеров БТР-94 (создан на базе советского БТР-80). Сумма контракта составила $5,6 млн. Выполнять его поручили крупнейшему украинскому танкостроителю — харьковскому госпредприятию «Завод им. Малышева». Поставки всей партии БТР должны были закончиться еще до конца года. Но в 2001-м в интервью украинским СМИ гендиректор завода им. Малышева Григорий Малюк вдруг начал обвинять «Укрспецэкспорт» в недовыплате предприятию $1,3 млн. Хотя танкостроители, по его словам, выполнили все условия контракта.
В ответ руководство «Укрспецэкспорта» провело в Киеве пресс-конференцию, где ситуация представилась в совершенно ином свете. Согласно информации госкомпании, «малышевцы» практически сорвали сроки поставок — последние из заказанных бэтээров оказались в Иордании с опозданием на 104 дня.
Однако дело даже не во временной задержке. В заявлении иорданской стороны сказано: бронетранспортер уже был в эксплуатации, а затем после капитального ремонта покрашен и выдан за новый. Украинские специалисты признали этот факт. После чего Иордания сообщила, что абсолютное большинство поставленных бронемашин – также б/у. Правда, не только завод им. Малышева, но и «Укрспецэкспорт» считал, что это уже чересчур. Но единожды обманувшему – кто поверит?!
Но и это не все. В своем заявлении госкомпания особо подчеркнула тот факт, что сразу после поступления машин в войска Иордании появились нарекания на качество БТР-94. По данным компании Defence Project, недостатки обнаружены на 90% бронемашин. Для выявления причин низкого качества продукции на завод им. Малышева направили комиссию Госкомпромполитики. По ее данным, 68% претензий возникло по вине производителя — из-за нарушений в технологическом цикле и конструкторских недоработок.
Вот так, не поделив 1,3 млн, оружейники сделали достоянием общественности такие некрасивые подробности, что трудно себе представить более эффективный черный пиар. Что интересно, сама Иордания не спешила эти факты предавать огласке, считая, что дело можно уладить в двухстороннем порядке без широкой «рекламной кампании».
Цена имиджа
По линии только «Укрспецэкспорта» (а это около 40% всех украинских сделок) в год заключается договоров не менее чем на $400 млн. Понятно, что, делая экспорт вооружений одной из важных составляющих внешней торгово-экономической политики и военно-технического сотрудничества, стране необходим государственный подход и к контролю информации. Подключая разведку и спецслужбы к обеспечению торговли оружием, Украина должна уделять большое внимание рекламе ВВТ и нейтрализации негативных сведений.
